由创业看人生:蔡文胜的30条创业投资经验

摘要: 【 编者按 】 博览群书的蔡文胜在谈起 创业 和 投资 的经验来,也是妙语连珠,发人深省。而且在他看来,创业

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 编者按  博览群书的蔡文胜在谈起 创业 和 投资 的经验来,也是妙语连珠,发人深省。而且在他看来,创业其实是人生的一种高度,站在这个角度回味人生,会更加丰富而精彩。

本文首发于捕手志,作者蔡文胜。

一、投资感悟

1、当你因为便宜去买一个东西的时候,你最后只有找到一个和你一样贪便宜的人才能把这个东西卖掉。如果你贪便宜,你一定会买到更便宜的东西。

2、我相信如果不断地学习和实践、充实自己的知识和人脉、提高自身的见识和阅历,一切美好结果就会随之而来。 但是,如果一个人只看名利,而忘了其他的,最终还是会一无所有。

3、有名的天使就一定能够投资到好项目吗?虽然有名气更容易吸引更多人才和项目,但往往也因为接触太多项目反而会看不清有潜力的项目;有钱的天使更容易成功吗? 天使投资阶段,创业者需要的钱并不多,有钱容易广泛投资,最后成功概率反而不高了。

4、一开始就有很多出名的天使投资人投的项目,我都不会参与,我觉得一定不会成功。有两个原因:首先,大家都会想既然某某投资人都进来了,那他应该会去帮忙,我就不帮忙了,创业者也总以为投资人会帮很多忙,但最后可能谁也没帮很多忙;其次,最终能赚到钱的人一定是少数,当大家都能看清楚一个公司时,那这个公司就已经变得非常普通了。

5、 未来天使、VC、PE的界限会拉平,未来所有资产会证券化。 一个创意到一个IP,一个艺术品到一个梦想,只要成立公司都有可能被收购或者IPO,价值以公司股权体现,财富通过证券 市场 变现。

二、创业感悟

6、人生的奋斗可以分为五个阶段:1)为了生存下来,立足社会;2)改善生活,提高品质;3)有点成就,需要炫耀,让更多人知道自己的成功;4)阅历多了,开始追求有感觉的东西;5)归朴还真,提升精神境界。

这也可以从创业的角度来理解,每一个层级所对应的产品和需求是不同的。比如,初级产品只提供生存所需;中级产品满足品质和炫耀; 最高级的产品提供感觉和精神。

7、 如今机械与生命体之间的重叠一年年在增加。 「机械」与「生命」这两个词的含义不断延展,直到某一天,所有结构复杂的东西都被看作是机器,而所有能够自维持的机器都被看成是有生命的。两种趋势正在发生:1)人造物表现得越来越像生命体;2)生命变得越来越工程化。

8、 所有成功的产品都是读懂了人性,所有成功的商业模式,最后都是回归金融。所以读懂人性还能利用金融的模式就是最好的商业模式。

9、人类的发展历史一直沿着两条主线, 一条是能量的获取,一条是信息的传播:

信息的传递:人类从结绳记事、信鸽,再到通过文字和图像记载进行信息的传承,再后来电报、电话、互联网,直到现在的移动互联网,反应了信息传递的发展。

能量的获取:老虎很强大,也很有力气,但它只能通过基因传承给下一代。人类刚开始也是通过肌肉获得力量,后来懂得用石头、木棒去打老虎,这就是利用了杠杆力量。人类因此走出了岩洞,开始了下一个进步。而懂得用火之后,人类才进入文明的时代。包括后来其它的方式,本质上都是在改变我们能量的获取方式。

10、从来就没有牛逼的技术,牛逼的技术是不断积累出来的,哪怕百度当时的搜索,腾讯最早的OICQ,真的都很简单。美图也很简单,最早就是两三个员工Copy了一个Photoshop,用一个开放引擎做了几个模块,所以真正牛逼的技术是在做的过程中慢慢积累经验。 所谓的技术门槛就两种:一种是用户门槛,一种是经过长时间积累而成的技术经验。

11、我觉得人生最重要的就是取舍,有些事情是可遇不可求的。创业,做出某件事情,或者做出一定的价值,也算成功,不是每个人都能做出一个非常伟大的公司。 对创业者来讲,我觉得退出就是成功。

12、 互联网的特征就是三个要点:类聚、众包、分享。 什么叫类聚?大者恒大,强者越强,你必须做到这个细分市场的第一;众包,就是让人帮你打工,就像YouTube当时卖给Google,员工只有30几个,实际上它有几千万的用户在帮它打工,所以做产品要具有这样的众包理念;分享,就是社交网络,我们进入到了一个社交网络时代。Uber、Airbnb如果没有社交网络的发展是不会出现的。

13、 无论做什么产品都要遵循三个原则:有需求、有优势、有利益。

三、给创业者的建议

14、创业要思考3年后整体市场和行业的格局。从A点到B点,你觉得B点应该拿到整个市场多少的份额?然后倒推你需要多少员工,你需要多少钱,你需要怎么定战术。

15、绝对不能忽视草根及草根联盟的力量。在中国创业,草根还是非常强大,你如果能有效地去利用、结合,一定是很有价值的。

16、 最好的创新方式就是用市场上最好的开源技术,在基础上加以修改。

17、每个杀手级的应用就是一个流量入口。所谓的平台不是一夜之间做成的,你去做一个应用,当这个应用做得足够大的时候,它就能慢慢地能输出流量,就会有一些人依靠它生存,它自然而然就成了一个平台,你只要在每个应用上做到极致,最后都能成为一个平台。

18、 创业者要抱着哪怕没有拿到钱也能把事情做起来的心态,这样当你在面对投资人时心理状态会好很多。如果你总是抱着说自己有钱才能做,那基本上是没有戏了。

19、 创始人和高管不要拿高工资 ,如果创始人和高管都拿太高的工资,真的是很难做大,可以等公司有大收入的时候,再来补偿高管和创始人。

20、创业过程「忽悠」投资人也是一种能力的体现,我在这里说「忽悠」投资人是指融资能力。如今谁能够高效地拿到投资,就有更大的机会快速做大做强。

21、在 团队 建设方面,我觉得应该分三个阶段。 第一个阶段是20个人 ,公司在20个人的时候你几乎能叫出所有人的名字,这时候其实是效率最高的。

第二阶段是20到50个人 ,也就几乎能拿到天使或A轮,50个人左右正好是奠定一个公司文化的时候,包括规范化发展的一个最佳时段。

第三个阶段是200人, 200人以前我建议尽量不要雇职业经理人,应该是在200人以后引入更多的职业经理人,才是有意义的。因为太早引入职业经理人,手下没有什么兵、他也无处发挥,同时职业经理人太早引入也可能把大公司的一些毛病带来,当然不是一个都不引入,只是不能太多。

22、找人才就像找女朋友一样,有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后,相处三个月,如果发现不合适,也要尽早找一个方式让他离开,这在一个公司的发展中是很正常的。

23、 创业者去见投资人的时候,必须要在前半个小时说出重点,比如用户、收入、员工的情况,这些都是亮点。 有的创业者刚开始也没有数据,那就说自己以前的成功案例,或者是在生活当中自己觉得比较成功的事。

24、 创业者一定要具备三项能力:执行能力、学习能力、组织能力。

25、 爱美,怕死,缺爱。这几乎是现在所有年轻消费者的特征,你只要围绕这三个特征去做消费品都是对的。

四、个人成长

26、人努力地争取各类的东西:金钱、权力、朋友、爱情……就是为了一份安全感,一份摆脱孤独的感觉。殊不知,孤独是我们无法穿越的,人只有懂得去享受孤独,才能完整体会人生。

27、互联网带来的最大的变化是学习方式的改变,你不用出门找师父,不管你做什么行业,你要学习就去找出这个行业最厉害的100个人,你看出他们哪里做的好,哪里需要改进,你就成了专家了。

28、衡量一个人是否成熟进步的标准:碰到挫折失败的时候,首先反省自己的错误与不足,而不是指责别人与抱怨运气。

29、当初Airbnb刚开始融资时找了好多人才拿到钱,如果当时它一定要拿到很大的投资,才去干这件事,今天我们就不会看到Airbnb了。 每一个阶段不同的能力和资源是有匹配的,人需要不同的阶段的不同成功。

30、面对这纷纷扰扰的花花世界,不要太在意别人对你的看法,重要的是你如何看待你自己。不要太在乎外界对你的评价,重要的是坚守自己的价值观。

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