【纯干货】商业分析能力是怎样炼成的?

摘要: 没有把握把一个城市攻下,你就别忙着打第二个城市。

11-11 07:38 首页 企运网



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毫无疑问,最有效的商业分析能力一定来自于最实战的一线,无论是史玉柱,马云,马化腾等商业领袖,谁不是从商场中摸爬打滚,真刀实枪的干,才提炼出一套独有的分析问题的框架模型。



尽管大家都知道分析洞察能力对于创业者而言,究竟意味着什么,但是还是有许多的创业者严重忽视了思维能力,根据个人经验,简单说锻炼出这种能力的三大好处:


好处


★ 提升你的效率


为什么同样一件事情,摆在不用的人面前,每个人的反应以及选择是不一样的,归根究底就是因为对一件事情的理解深度,高度,角度的不同。往往看的深,透,高的人,分析的能力就越强,做决策时,效率就高。


★ 获得领导权


商场犹如战场,每天都有企业倒闭,每天都有企业诞生,你会发现,真正能够存活下来的企业,创始人的市场洞察,商业分析能力是极其出色的。面对同样的市场环境,谁都没有经历过,他仍然可以做出正确或者说趋势性的判断。80%的创业者的洞察分析能力是薄弱的,因此这部分创业者只能被那些拥有深刻洞察力的创业者领导,成为跟随者,而极少数的人却能领导绝大多数的人。


★ 对未来趋势的洞察


时代发展很快,几乎都跟不上潮流,但是一旦你拥有深刻的商业分析能力,你就能从混乱的变化的商业市场中找到变化中的不变,小则安身立命,大则成就一番伟业!


商业分析能力的提升源自于大脑的认知升级,实战是颠覆认知的有效方式,但不是唯一方式,今天分享两条路径帮助你打通商业分析能力进阶之路,其实也不仅仅是商业分析能力,分析其他事物逻辑都是如此,因为我一直喜欢研究事情背后的本质,我发现,很多事物背后的规律是一致的,这个几十年后,几百年后仍然有效。


路径


★ 从经典作品中领悟


不知道你是否注意到,中国很多企业家都喜欢读毛选(《毛泽东选集》),比如史玉柱,毛选真的是精华内容合集,但是需要你有一些悟性,细细发现挖掘,才能发现其中核武器一般威力的本质方法论。


毛泽东对中国人的人性是洞悉是非常透彻的,很多战略思想是非常超前的,经典的。有人说那是过去打战才用的,早就过时了,其实不然,这些经典的东西,几百年,几千年以后都还会有指导性意义,因为人性是不变的。最厉害的一点是:毛选能用非常朴实的语言把这些道理深入浅出的讲出来。


我列举出两条史玉柱分享的:


1、打持久战


史玉柱曾经说,品牌是需要时间积累的,不能靠一个月,两个月的狂轰乱炸就想取得多大效果,中国企业创建品牌有一个毛病:今年一个策略,明年一个策略,后年又一个策略,费钱费力,还没得到好效果。




通过打持久战战略,史玉柱深谙其道,史玉柱知道一个品牌的打造是需要时间的,脑白金的广告一打就是10年,而且10多年以来,一贯坚持他的礼品定位,连广告的风格都坚持一贯的卡通老人风格,虽然常年霸占“最差十大广告”,但是脑白金却非常畅销。


当然,史玉柱打持久战不仅体现在广告上,这么多年以来在产品共用的渠道策略以及许多基本的营销思路都体现了这样的特点。


史玉柱极其推崇毛泽东思想,“我就觉得毛泽东的原则是对的,我集中全部人力,物力,财力,集中攻一个点,没有把握把一个城市攻下,你就别忙着打第二个城市”。


2、没有调查就没有发言权


史玉柱脑白金的广告,你知道是如何产生的吗?这是史玉柱通过大量的与消费者的沟通交流,调查研究,最终确定的。史玉柱主张:花80%的精力关注消费者,投入20%的精力做好执行。


史玉柱之前曾经建议创业者,你既然是创业者,就要到消费者中间去,营销的阵地就是消费者的大脑,消费者是市场的老师,谁消费我的产品,我就研究谁,一天不研究透,我就痛苦一天。


在脑白金起步之初,史玉柱在试点江阴市,亲自走村串户,挨家挨户去拜访,和消费者交流,拉家常,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。


简单分享其中的两点,你是否有启发和收获呢?难道你能说从经典中领悟不是很好的路径吗?


角色饰演


你看一部电影时,如果你只是看看剧情,看情节,那你的收获一定不大,但是,如果你观看的时候,你把自己想象成电影主角,他经历的所有细节,你都设身处地的去感觉,你体验,主角系鞋带,你就想象你自己系鞋带,主角经历挫折,痛苦,你就假设自己感同身受,同样经历这些痛苦,大脑的画面越逼真效果就越好。



如果你是以这种角色饰演的角度去观看一部电影,你的收获真的是完全超乎你之前的收获,不信你可以试试看,尤其是当主角的经历能够引起你的情感共鸣时,你的体验,感受是和其他人完全不一样的,你不妨去体验下。


那么这个角色饰演,跨界到学习中,效果同样如此,假设你是公司创始人主角,置身于某个事情决策前,想象你会做出什么决策,你为什么会做这个决策?或者说假如你回到当年,你是某个身份,你会怎么思考,你会怎么决策?


曾国藩床头就放一本《二十四史》,每次阅读一个案例时,就先停下来,问自己,假如是我,当时又会如何处理呢?


如果五年前你是雷军,你会怎么布局小米模式,你为什么会这样布局?


如果你觉得雷军太遥远,你可以想象如果你是你身边的某个朋友,当时遇到某件事,你会如何思考,如何决策?


大胆的去饰演这个角色,会让你真切体验,领悟这其中的精髓,对你的商业分析,思维能力都会有非常大的帮助,这个策略不是我创造的,已经有无数的成功人士在使用,这是实践证明,行之有效的路径,就看你能领悟多少了。


很多能力,你要掌握都不是一朝一夕的事情,需要时间,需要训练。


所以,当你按照这两个路径去练习,习自己一点耐心,给自己一段时间,你一定会发现,你的思维能力,分析能力无形中得到进阶!


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来源:知乎



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