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摘要: 来聊聊吧!

掘金公众号,如何快速低成本获取精准粉称霸江湖?


作者:迷末子

(微信:mimozi)

文章内容仅代表原作者立场


大家好,我是迷末子;第一次分享,那就聊聊公众号的吸粉吧。根据微信官方在8月份公开的数据,微信月活用户已经超过了9.63亿。这也使得越来越多的人开始从其他平台转战到微信端,进行营销推广。

 

谈到微信,话题自然绕不过微信公众平台。作为微信的拳头产品,已经有一些人依靠公众号发家致富成功赚取几百上千万,而另一部分人则依然在迷茫着。

 

最近跟一些公号主吃饭聊天,我发现大家都遇到了相同的一些问题:文章打开率低,阅读量持续下降,只要推送广告无论软硬都会掉粉。

 

于是我们开始讨论到底应该怎么摆脱这种困境。聊到最后发现,实际上最核心的痛点,还是涨粉难导致的。如果公众号的粉丝能够保持增长的话,那么前面的所有问题都不是问题。

 

阅读量低,无非就是原来的粉丝已经出现了内容疲倦。包括我自己也是,刚开始的时候图新鲜关注了很多公众号,几乎每篇文章都会点开来看看。但是随着关注的公众号越来越多,内容同质化越来越严重。


现在已经可以做到基本不看内容,直接从标题就可以猜到写得大概是什么内容。所以在这种情况下,一方面要增加内容的质量,一方面也要想办法增加新鲜的血液来捧场。


人体的成长尚且需要新陈代谢,同样的做公众号也是这个道理。事物都是变化发展的,发展就意味着新事物不断产生,旧事物不断消失,很好地完成新旧更替,自然公众号的平台才能进入良性循环。



红利期过去,公众号真的在走下坡路吗?

 

白百何事件之后,随着一些娱乐大号的相继封禁,微信公众号走下坡路的声音不绝于耳。事实上,真的如此吗?

 

我们先来分析一下数据。微信月活用户超过了9.63亿,从微信公众号的生态圈来看,除了某音频大号粉丝超过2500万以外,其余真正超过一千万的公众号简直凤毛麟角。


对数据特别敏感的一些朋友可能已经发现了一个问题,那就是唯一粉丝超过2500万的大号,仅仅也只是占到了微信月活用户的2.6%而已。

 

在数据的支撑下,至少让我坚信,未来微信公众号的发展潜力依然是巨大的,一定会超过现如今的规模。

 

为什么这么说呢?很多年前,公众号的粉丝能够达到千万,那简直就是天方夜谭。虽然那个时候拥有流量红利,涨粉是一件非常简单且超低成本的一件事情,可是并没有出现千万粉的大号。


直到最近的一两年,才陆陆续续开始有公众号对外宣布,粉丝已经突破一千万的大关了。

 


大关两个字,意味深长。之所以会被称为大关,那么一定是经过长期不懈地努力才得到的成绩。可见获得一千万粉丝是一种里程碑式的事情。


到了今年,当圈内很多人都普遍感受到了一些危机的时候,某音频大号突然蹿出来告诉大家,我已经突破两千万粉丝了,相当于又开启了一个新的里程碑!

 

不知道大家有没有发现,每一个阶段都会有大关,从突破百万粉到突破千万粉,再到突破两千万粉。可是这些大关随着时间的推移,依然在不断地刷新着高度。

 

新媒体之所以前面加了一个“新”字,是之前没有人去探索过其中的财富或风险。所有人都在摸着石头过河,只有当越来越多的人开始探索出其中的奥妙,那么财富的蛋糕才会越做越大。

 

我希望这篇文章能够给到一些朋友,特别是新手朋友一些帮助。当负能量的东西越来越多的时候,他们的内心其实是摇摆不定,缺乏信心的。毕竟每天盯着后台,没粉丝,没阅读,没转化,没收入,自然久而久之就变成没劲了。


可是如果不坚持下去,那么往往会死在黎明前。说不准下一篇现象级刷屏事件的制造者,就是你。新媒体的传播速度之快,变化之多端,谁也无法预料,换句话说,没有什么是不可能发生的!


前几天一篇爆文不就横空出世了嘛!某情感大号推送的一篇文章,图文阅读超过4000万,点赞将近30万,留言1.6万,转发过200万,涨粉过50万。

 


这些数据要是搁以前,指不定连小编自己都吓傻。但是搁现在,已经跨过某些门槛的大咖实际上会觉得这是水到渠成的一件事情。未来一定会有更多这样的爆文出现,甚至数据会越来越漂亮。

 

为什么能够产生这样的自信?因为这个行业的人足够年轻,也足够拼!新媒体行业才发展了几年,根据行业的周期来看,这个行业连成熟期都没到,没有理由那么快就走向衰退期。


市场的蛋糕只会越做越大,关键在于这块蛋糕你能不能分到一块,就这么简单。


新手们的迷局,出路到底在哪里?

 

以前我遇到过一个小兄弟,特别迷信内容涨粉。当然我也能够理解他,刚毕业没多久,身上也没有多少钱,在还没有看到成果的时候,想要说服自己进行付费推广,其实是很难的一件事情。

 

后来他写了三个月的时间,不仅没有增粉,反而取关率开始走高。挣扎了几回受不了了,找到我询问wifi粉的价格,结果报完价以后人就消失了。后来无意间发现他的公众号图文阅读量比起以前增涨了不少。


便询问了一下是否找到靠谱渠道增粉了,没想到他回答我,这些数据都是刷出来的。我没有说什么,只是夸了他一句:小子还挺聪明的。

 

我承认,每个人的价值观不一样。对于我来说,刷量的行为除了自欺欺人,偶尔能骗点广告费以外,压根就改变不了深巷酒香的事实。实际上,刷量的性价比极低。



在我看来,与其分出预算去刷量,还不如把这些费用落到实处,用作获取精准粉丝。从投资学的角度而言,刷量是一次又一次的消耗,而获取精准粉丝每一次的投入则都是正向的,相当于为公众号源源不断注入资产项。

 

不要去做自欺欺人的事情,骗得了自己,终究骗不了别人,你把广告主当成傻瓜,那么最后你会发现,自己才是大傻瓜。

 

做公众号,要用长远的眼光去看待。只有拥有了粉丝,公众号才能够保持活力,保持生气,拥有了这些条件再去出征变现,才不至于元气大伤。圈内实际上有很多已经获粉几百万,变现流水已经做到几百上千万的公众号,依然没有停止对获粉渠道的投放。


已经成为了行业标杆的他们,依然存在获粉危机,何况对于小公号主呢?只要我们一天在运营公众号,获粉的问题就无法回避。毕竟打造一个有足够传播力,影响力的微信公众号,粉丝才是基底。


没有粉丝就没有传播,更加不会有影响力。就像前面提到过的4000多万阅读的文章,之所以能够产生几何级的传播跟影响,如果粉丝基数不够,那么数据一定会大打折扣。

 

那么重点来了,对于你来说,你觉得做好公众号的底气在哪里?

 

有人会说,我是文学专业毕业的,写原创追热点一点也不含糊。那么问题来了,没有人去看你的公众号,质量再好,产出再高,最终也是孤芳自赏。曾经我参与过某国有银行公众号的冷启动,当时至少获取了一千个精准粉以后才开始测试活动,最后进行裂变放大。

 

大财团都需要借助粉丝的力量,把想要达到的效果呈现出来,何况对于小个体。我们不能整天想着自己是金子,迟早有一天会发光,这句话就是狗屁!你要知道,没有人流的沙漠地带,即便你整天发着光,最终也不过自我照耀而已。



所以我们不能低估粉丝的力量,先把自己的姿态放低,懂得尊重粉丝,粉丝才能报之以歌。


如何才能低成本获取精准粉?

 

重视粉丝,前提得先有粉丝。初期的时候,我选择过很多渠道,逐一说一下各个渠道的情况吧。

 

地推:当时我们选了广州一个比较繁华的地方,找了几个兼职做这个事情。说实话特别累,随时都要监督着,一旦你走开他们就开始偷懒。再加上很多年轻人对于扫码关注公众号这些事情已经疲倦了,一天下来效果并不好。

 

报纸、电视广告:不可控因素太多,即便有曝光,别人未必会关注你。

 

广点通:粉丝单价太高了尝试过。

 

照片打印机、娃娃机以及摇一摇这些渠道:后来也测试了一段时间,跟踪完数据以后发现取关率特别高,已经去到30%-40%了。可能这些渠道财神大咖会的一些兄弟也有在做,在这里并不是说这些渠道不好,只是说经过测试,没有达到我的预期。

 

几轮的失败尝试,最终wifi增粉渠道落入了我的视线范围。它有几个优势,获取粉丝单价低,粉丝精准度高,粉丝留存率高,可以达到快速涨粉的效果,不触碰政策风险,一天涨粉几万都不用担惊受怕睡不着觉。

 


那么这个渠道,如何通过更低的成本去获取精准粉呢?


实战举例1:八卦类公众号想获取精准粉。

 

众所周知,八卦类的内容更能吸引女孩子的关注,因此在投放的时候我只选择了获取女性粉丝,而过滤掉了男性粉丝。在场景的选择上,偏向于一些休闲的地方,比如餐厅,酒店,学校,娱乐场所等,毕竟太忙的人一般不会花很多时间浪费在娱乐消遣上。


实战举例2:已拥有30万粉的母婴号,遇到了涨粉瓶颈。

 

虽然近年来随着教育水平的增涨,很多宝爸也开始加入到孩子的教育当中,但是数量有限,因此对于母婴号来说获取宝妈群体的需求是持续旺盛的。最终制定出来的方案,指定儿童医院跟妇幼医院两个固定场景,性别属性只选择女性,长期进行投放。

 

两个案例最终取得的效果都很不错,而他们也早就成为老司机,跑上了变现的快车道。


公众号未来的趋势展望

 

不可否认,公众号流量的红利期已经过去了,想要依靠野蛮生长轻松获取粉丝的时代已经一去不复返。但是另一面,我们可以清楚地看到,传统媒体的市场份额正在被新媒体一点一点地挤掉,颓势不改。


既然如此,那么未来的机会一定还是出现在以公众号为代表的新媒体平台上。随着技术的逐步成熟,公众号等新媒体的发展模式也将更加多样化和多元化。

 


那些“红利期已过”的论调,无非是失败者给自己找的安慰跟理由。市场里面永远都有人在闷头赚大钱,也永远会有一部分做的不好的人抱怨连天。

 

互联网圈子里有一句话流传得很广,一切生意的本质都是流量。没错,得粉丝者才能得天下。要记住,有人的地方才有江湖,你连江湖都没有进去,怎么制造自己的传说呢?

 

总是跟自己玩怀才不遇的梗,未免太没意思了。踏踏实实去获粉,真诚地去产出内容,未来的路,才能走得更宽,更远。我是迷末子,大家还有那些地方不懂的可以加我微信私聊,我很乐意跟大家一起交流学习。


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